Un climat tendu entoure les négociations salariales

Trois ans que cela ne s’était pas produit. La négociation annuelle obligatoire (NAO) de BNP Paribas SA s’est conclue à la mi-octobre 2026 par une augmentation collective. Les salariés percevant une rémunération annuelle brute inférieure ou égale à 50 000 euros par mois toucheront 1 500 euros de plus par an, à partir du 1^er janvier 2027. Pour ceux qui touchent plus de 50 000 euros par an mais moins de 100 000 euros, l’augmentation sera de 1 000 euros par an, soit une augmentation comprise entre 6 % et 1 % selon le niveau de salaire. Cela ne correspond pas à la proposition initiale de la direction.

« Lors de la première réunion, le 7 octobre, une prime de partage de la valeur de 1 000 euros ou de 700 euros, selon le niveau de rémunération annuelle, a été proposée. Ce qui ne nous convenait pas », explique Julie Lequeux, déléguée syndicale nationale (DSN) de BNP Paribas. La direction a aussi mis sur la table un budget concernant les augmentations individuelles et un budget égalité professionnelle, dans les deux cas, en baisse par rapport à 2025, ainsi qu’une augmentation de la cotisation au plan d’épargne-retraite obligatoire… « qui ne répond pas aux demandes des salariés », précise la DSN. Autant de lignes rouges pour la CFDT : « Nous avons fait savoir que l’on ne signerait pas ça. »

La direction est alors revenue devant les organisations syndicales avec cette proposition d’augmentation collective et pérenne. « Nous sommes satisfaits mais cette négociation a un goût amer d’inachevé », lâche Julie Lequeux, qui regrette l’absence de prime et la baisse des budgets de l’augmentation individuelle et de l’égalité professionnelle. D’autant que, cette année encore, « les résultats du groupe sont excellents, au-delà des espérances des analystes, et que l’entreprise va consacrer 1,3 milliard d’euros au rachat d’actions. C’est d’ailleurs la première fois depuis plusieurs années que nous n’avons pas commencé la négociation avec un discours teinté de catastrophisme et de sinistrose… »

D’autres directions ont dû lâcher du lest lors de leurs négociations. Le Crédit Agricole a accordé une augmentation générale de 2,2 %. Les agents de France Travail de droit privé bénéficieront d’une augmentation générale de 1,5 %. Chez L’Oréal, une augmentation générale est prévue, de 1,8 % à 5 % selon le montant du salaire annuel. À la SNCF, eu égard à l’inflation, la clause de revoyure prévue par l’accord salarial de janvier 2026 a été appliquée, et une réunion s’est tenue début novembre : les indemnités liées aux heures de nuit, dimanches et fêtes seront revalorisées de 2 %. Cependant, toutes les directions ne consentent pas à faire un effort sur la question des salaires. Chez Decathlon, les multiples jours de grève à l’appel de la CFDT pour les salaires n’ont pas encore débouché sur une revalorisation, malgré les bons résultats de l’entreprise.

Les directions sont frileuses, en raison notamment de la dégradation de la situation économique. À cause de la guerre au Moyen-Orient, les prix de l’énergie fossile ont flambé depuis le début de l’année. La croissance économique en France est faible : + 0,4 % attendu cette année, contre + 0,9 % en 2025. Les prix, eux, continuent d’augmenter, avec une inflation mesurée, sur un an, de + 3,1 % en septembre 2026. « La situation des entreprises s’est dégradée. Cela dit, le taux de marge ne s’est pas effondré ; il est supérieur de 0,9 point à ce qu’il était avant la crise Covid, même s’il est très contrasté selon les secteurs », souligne Aya Bensaïd, chargée d’études au sein du Centre Études & Data du Groupe Alpha. Selon son collègue Antoine Rémond, responsable du pôle Études et Prospective, « il existe une forte pression sociale liée à l’inflation et à la perte de pouvoir d’achat en ce qui concerne les négociations salariales dans les entreprises. On a une NAO prise en tenailles. Nous formulons l’hypothèse d’un retour à des mécanismes connus lors du choc inflationniste de 2022-2023, c’est-à-dire le retour d’augmentations générales. Nous le voyons déjà durant le deuxième trimestre 2026, et nous pensons que cela va se poursuivre. Le besoin d’augmenter les salaires se fait sentir à tous les niveaux, et l’enjeu est aussi d’éviter un tassement de la hiérarchie salariale ».

« Ces négociations se feront dans un climat difficile », reconnaît également Christian Pellet, président de Sextant Expertise. « Les entreprises auront du mal à s’engager. Face à cela, les négociateurs peuvent prévoir des clauses de revoyure, par exemple. » Il ajoute : « Nous conseillons toujours de bien anticiper la façon dont on aborde cette négociation et de prévoir des solutions de repli avec d’autres dispositifs afin d’améliorer autrement le pouvoir d’achat, comme un forfait mobilité durable ou une augmentation du budget des activités socioculturelles du CSE. Il faut être imaginatif car, en face, les directions vont tenir un discours prétendant qu’elles ne peuvent rien faire. »

Autre lieu de la négociation salariale, les branches professionnelles. Ainsi, 126 branches sur les 179 suivies par le ministère du Travail se sont retrouvées avec un coefficient sous le Smic après l’augmentation de 2,41 % du salaire minimum, le 1^er juin 2026. Au 9 novembre, 69 branches se trouvent encore dans cette situation. Et déjà a été validée une nouvelle augmentation de 1,6 % du Smic au 1^er décembre 2026 ; 64 nouvelles branches vont se retrouver avec un niveau sous le Smic. Ce phénomène semble sans fin, car les organisations patronales se révèlent peu enclines à décoller significativement du Smic les grilles conventionnelles, très utiles dans les petites et moyennes entreprises.

Du côté de la branche métallurgie, les deux premiers niveaux de la grille conventionnelle sont désormais inférieurs au salaire minimum depuis juin dernier. Une séance de négociation de branche s’est tenue le 4 novembre. L’Union des industries et métiers de la métallurgie (UIMM, l’organisation patronale du secteur) n’a souhaité réévaluer que deux niveaux inférieurs au Smic. Une telle proposition a été dénoncée par la CFDT. « Cette situation laisse planer de sérieux doutes sur la capacité de la partie patronale à faire des propositions en phase avec la réalité des salariés alors que s’ouvrent maintenant les négociations pour 2027. Comment garantir dans la branche une rémunération décente en 2027 alors que le retard de 2026 n’a même pas encore été rattrapé ? », s’interroge la CFDT Métallurgie dans un communiqué daté du 4 novembre.

Aux yeux de la Fédération CFDT des Services, les négociations de branche sont tout aussi décevantes. Dans le secteur de la sécurité privée, les organisations patronales ont proposé une augmentation de 1 %. En réaction, les organisations syndicales, dont la CFDT, ont appelé à une mobilisation le 25 novembre prochain. Dans la restauration collective, le dialogue social est au point mort. Les demandes récurrentes des organisations syndicales de revalorisation des minima conventionnels, avec un rattrapage des niveaux sous le Smic, n’ont pour l’instant pas été entendues. Du côté de la propreté, une augmentation à 1,2 % a été formulée. Là aussi, « une proposition décorrélée de l’inflation », souligne Sylvain Macé, secrétaire national chargé des rémunérations à la fédération. « Les employeurs nous disent “nous sommes préoccupés”… mais il ne se passe rien », ajoute-t-il.

« Les exonérations de cotisations sociales ne permettent pas de créer un rapport de force », explique Rui Portal, secrétaire national de la CFDT. En effet, le manque de pression « donne le sentiment que les employeurs ne veulent pas se mettre autour de la table », complète-t-il. « Seule la perte de ces exonérations peut inciter les organisations patronales à négocier. »